说常用药“连花清瘟胶囊”
据悉, 一盒三十六粒的连花清瘟胶囊,在“宿松大药房”的售价是二十元;在“南北药房”的售价是二十五元;在“工农街道药房”的售价是十八元;如此看来,差别还不小。根据我的体验,“宿松大药房”的售货员与患者的交流基本上是曾经国营商店售货员那样,照本宣科,与顾客没有商量的余地;而“南北大药房”的售货员则基本上将每一笔买卖当作精心谈判的机会:尽显其熟习心理战的聪明;其实,患者对于这些人们常用药的售价,基本上都熟习,甚至超过售货员;由此可见,“南北药房”售货员那套精于算计的谈判技巧,完全是从一个奸商的角度来经营;而目前常用药市场已多年进入“买方市场”,商家已无主导权、话语权;但从市场布局看:
“南北药房”可以说财大气粗,到处都有它的网点,但是,仔细观察它的顾客流量,其远不如其他门店,甚至可以说“门可罗雀”。
当然,有的药品门店生意好,如“工农街道药房”,一方面是因其同时具有“行医”的经营范围,但是,更重要的是,对顾客“老少无欺”、药价一律实行最低价售卖,则是其良好信誉长期形成的基础,而不是将顾客当“阿斗”,宰一个是一个。
长此以往,可能有人要关门,有人可能真要发财了;这就是“以义取财”,或是“以心取财”的不同结果。
我有类似不少经历,只有县级国家医院货真阶实,不玩虚的,
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