好的思路赛黄金

河西山下

      有一个故事，说的是有一个小伙子在河边看到一老者在钓鱼，便走了过去。老者看见他衣衫破烂，顿起怜悯之心。便说：“我这里有一筐鱼，还有一根钓鱼竿，你选择一样带走吧。”小伙子连声道谢，说：“那您就把鱼送给我吧。”老者摇头叹息，心想：“好吃懒做，难有出息。”小伙子却说：“您把鱼给我，我拿到集市去卖掉，可以买更多的鱼竿，钓更多的鱼去卖钱……”。

      小伙子的做法，跳出了人们“授人以鱼不如授人以渔”的思维束缚，他考虑问题超出了人们的思维定式，肯定比一般人收获不一样。俗话说“思路决定出路”，有些人就是凭这样走在别人前头的。

      有一个大学毕业生在一家大型企业供职。有一次，单位请了一位大学教授给全体管理人员讲授“企业的可持续发展战略”。授课之前，教授向大家出了一道有趣的考题：“很远的地方发现了金矿。为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大江挡住了必经之路，你们会怎么办？”

      有人说游过去，有人说绕道走……良久，教授说：“为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船搞营运，接送那些去淘金的人，这照样可以发财致富！”全场愕然。教授接着说：“人们为了发财，即使票价再贵，也心甘情愿买票上船，因为前面就是诱人的金矿啊……”。大家茅塞顿开！

      比利时有一个啤酒销售总监叫林达，那时哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，承包了啤酒厂销售工作的林达非常焦急。一天，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。众所周知，广场中心有一个撒尿男孩的铜像，正是这个叫于连的男孩用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市！看到这里，林达的销售“灵感”来了。于是第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，而且旁边的大广告牌上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。这样，一传十、十传百，很快全市老百姓都排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台也争相报道。年底结算，该年度的“哈罗”啤酒销售量是上一年的十八倍！

      大家都进过酒店吃饭吧！如果落座之后，久等也不见服务员上菜您肯定很急，也许在您心底早就盘算好了：下次去上菜速度较快的一家。也确是有酒店因为这事而影响顾客返回率。怎么办？有人给老板支了个“招”：告诉顾客，每等待一分钟，给予减免菜金一元！这样做后，酒店门前每天排成了长龙！

      以上故事说明，大家做生意谋发展，不能固守着一种思维模式，商场如战场，时刻充满着变数。当我们在发展的道路上碰到困惑时，不妨调换一种思维去谋划，这样也许“柳暗花明又一村”。做生意是这样，其它事业又何不是如此！

王宇平

张学久

正确的思路，源于过人的眼识！