说常用药“连花清瘟胶囊”

炮手老江

      据悉， 一盒三十六粒的连花清瘟胶囊，在“宿松大药房”的售价是二十元；在“南北药房”的售价是二十五元；在“工农街道药房”的售价是十八元；如此看来，差别还不小。
     根据我的体验，“宿松大药房”的售货员与患者的交流基本上是曾经国营商店售货员那样，照本宣科，与顾客没有商量的余地；而“南北大药房”的售货员则基本上将每一笔买卖当作精心谈判的机会：尽显其熟习心理战的聪明；其实，患者对于这些人们常用药的售价，基本上都熟习，甚至超过售货员；由此可见，“南北药房”售货员那套精于算计的谈判技巧，完全是从一个奸商的角度来经营；而目前常用药市场已多年进入“买方市场”，商家已无主导权、话语权；但从市场布局看：
   “南北药房”可以说财大气粗，到处都有它的网点，但是，仔细观察它的顾客流量，其远不如其他门店，甚至可以说“门可罗雀”。
      当然，有的药品门店生意好，如“工农街道药房”，一方面是因其同时具有“行医”的经营范围，但是，更重要的是，对顾客“老少无欺”、药价一律实行最低价售卖，则是其良好信誉长期形成的基础，而不是将顾客当“阿斗”，宰一个是一个。
     长此以往，可能有人要关门，有人可能真要发财了；这就是“以义取财”，或是“以心取财”的不同结果。

张学久

我有类似不少经历，只有县级国家医院货真阶实，不玩虚的，